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宝仕龙牛商邢晓军:怎样做一个成功的经销商!

发表于:2018年08月25日


对于渴望成功的人而言,或许可以指望奇迹的临幸,但是需要的仍是轨迹的定鼎。什么样的创业路才是真正适合自己的?


✎:宝仕龙小宝



创业,找对出路是关键


彼时,他在哈尔滨政府机关单位工作,事业上安稳顺利。但是这种安稳的职业生涯,恰恰让邢晓军感觉到有些苦闷。那时,能在政府机关单位工作是人人都羡慕的。“虽然我有一份好工作,收入也不错,但总觉得内心有个声音,去创业吧,好男儿不赚有数的钱。想创业就得逼自己放弃现有安逸的生活,就得把自己逼到没有退路。”邢总说。


此时,他已经是三家宝仕龙专卖店的老板,年销量早已突破800万。下海创业,因为种种原因导致创业屡屡失败,直到2011年在广州遇见宝仕龙,被宝仕龙现场的品牌形象与气质吸引决定加入,从此便开启了他的精彩人生。



想要成功,就得逼自己,就算失败也不放弃,直到找到对的出路!


厂商合作,互利共赢


邢总说:“厂商合作,互利共赢才能走得更长远!良好的厂商关系是销售的基本保证,双方都应该意识到二者是一个利益共同体。对于厂家来说,经销商是第一客户,对于经销商而言,厂家是最大的支持者。因此,只有彼此信任,互帮互助,共同成长,才能实现共赢。



邢总分享成功三要素


1.厂商同心,稳步发展:良好的厂商关系是销售的基本保证,双方都应该意识到二者是一个利益共同体。对于厂家来说,经销商是第一客户,往往对其寄予厚望。而良好的厂商关系重点在于经销商的态度,经销商应时刻与厂家发展战略保持一致,通过厂家帮扶和自身努力才能在当地市场发展壮大。


2.整合营销,掌控市场:公司总部派遣专业团队帮扶经销商进行实地调研,根据当地消费结构及自身产品结构,对销售模式进行系统导入占领市场①当地消费群体经济承受能力或消费水平,这直接关系到产品价格策略的制定与实施;②店内现有的产品结构:看其产品结构跟当地市场是否吻合,新产品的加入会有多大的空间,与竞品的竞争优势等;③门店导购及老板个人的销售技巧、工作态度、业务能力(对产品的了解及质保知识)等对产品的推广和销售能力,推动产品销售。


每年多次经销商培训会

销售政策、战略解读


3.优质服务,助力成功邢总认为,成功的关键离不开良好的服务,不仅是公司对经销商的服务保证,更需要经销商对自己客户的服务保证。①公司总部对产品输出渠道实行专业化管理,积极维护市场秩序,防止区域经销商窜货、擅自改价等行为。②公司到经销商完善的售后保障体系,为客户从购买到安装到使用全程保驾护航。③建立每一位客户个人详细档案,包括其住址、安装产品、安装时间、个人及家人信息(如生日、婚庆日等),从业务及情感两方面实现有针对性的个性化服务。



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